Trucul 1: Efectul Benjamin Franklin
Unul dintre principalele trucuri care ajuta la cucerirea oamenilor a fost dezvaluit de Benjamin Franklin, un politician american. Legenda spune ca Franklin a vrut sa castige incredere in fata unui om care nu-l placea deloc. Asa ca l-a rugat pe acesta sa-i imprumute o carte rara. Cand obiectul a fost returnat, i-a multumit gratios. Drept urmare, omul care pana atunci nu a vrut sa vorbeasca cu Franklin niciodata, a devenit prietenul lui. „Cel care ti-a facut un bine va fi mai mult decat dispus sa te ajute din nou decat cel pe care l-ai obligat sa te ajute”, spunea Benjamin Franklin.
Oamenii de stiinta au testat aceasta teorie si au descoperit ca persoanele rugate de cercetatori sa le faca o favoare i-au evaluat mult mai bine pe acestia, decat oamenii care nu au fost rugati sa faca nimic. Daca cineva iti face o favoare, cel mai probabil s-a gandit ca meriti ajutorul si, cel mai probabil, va hotari ca te place, in mod subconstient.
Dependenta de internet - ce este aceasta si cum scapi de ea? Irina PARVAN, PSIHOLOG-PSIHOTERAPEUT: „Oamenii intra intr-o anxietate, pot simti o monofobie, o frica de singuratate. Poate afecta relatiile.”
Trucul 2: Tinteste mai sus
Cere mai mult decat iti doresti la inceput, apoi coboara miza.
Aceasta tehnica functioneaza de fiecare data, permitandu-ti sa obtii exact ceea ce ai nevoie. Farmecul sau principal consta tocmai in urmatoarea viclenie: daca trebuie sa obtii ceva de la angajator, sot sau chiar de la copii, atunci cere din timp mai mult decat te astepti sa primesti.
Persoana care nu doreste sa iti dea in intregime ceea ce ai nevoie iti va oferi cel mai probabil o optiune mai usoara, iar asta este exact ce ai nevoie! Bravo, esti un manipulator adevarat!
Trucul 3: Adreseaza-te pe nume
Tuturor persoanelor le place sa-si auda numele. Atunci cand iubitul sau mama iti spune cu blandete „Draga mea Danuta / Cristinuta / Mariuta”, te simti mult mai bine in interiorul sufletului tau. Acesta este un truc psihologic cu adevarat puternic, care iti permite sa castigi increderea oricui!
Dale Carnegie, un celebru psiholog, scriitor si profesor, a scris in cartea sa „Cum sa castigi prieteni si sa influentezi oamenii" ca adresarea frecventa pe nume catre o persoana poate transforma orice relatie in una frumoasa.
Trucul 4: Oglindirea
In universitatile teatrale si in scolile de actorie, exercitiul „Oglinda” este foarte des folosit. Sarcina principala este de a invata cum sa prinzi starea de spirit a interlocutorului tau si sa-l simti ca si cum ati fi gemeni siamezi.
Pentru a putea face acest truc, incearca sa te antrenezi cu rudele si prietenii: fii atent la gesturile, manierele, expresiile fetei si ale corpului in diferite circumstante. Si apoi, vorbind cu ei, repeta aceste miscari. Acest lucru va crea o relatie de incredere.
Trucul 5: Stai mereu aproape de critic
Un critic este o persoana care isi exprima opinia adesea negativa. Pentru a evita criticarea excesiva a unei astfel de persoane, incearca sa ramai aproape de ea pentru ca o persoana este obisnuita sa vorbeasca mai putin de rau sau mai bland despre cei care ii sunt aproape.
Trucul 6: Pastreaza tacerea
Nu corecta oamenii cand gresesc.
Dale Carnegie mai accentueaza, in cartea sa, ca este complet inutil sa corectezi o persoana atunci cand greseste, dar si ca acest obicei al oamenilor nu face decat sa-i intoarca pe ceilalti impotriva lor. Exista o alta metoda prin care se poate manifesta dezacordul si discutia se poate transforma intr-o conversatie politicoasa, fara a spune direct cuiva ca se insala. Aceasta afirmatie functioneaza ca o sageata in ego-ul fiecaruia dintre noi. Teoria se cheama "Pivotul Ransberger", inventata de Ray Ransberger si Marshall Fritz.
Ideea de baza este simpla: in loc sa te certi sau sa discuti aprins in contradictoriu, asculta ce are de spus, apoi incearca sa intelegi cum se simt si de ce. Apoi, incepi prin sa-i explici punctele comune in care opiniile se intalnesc, folosind acest lucru drept baza pentru pozitia ta. Atitudinea aceasta ii va face pe ceilalti sa stea si sa asculte, chiar in timp ce tu ii corectezi spusele anterioare.
Trucul 7: Repeta ce s-a spus
Parafrazeaza oamenii si repeta lucruri pe care tocmai le-au spus.
Una dintre cele mai simple metode de influentare a oamenilor este sa le arati ca intelegi ce simt, ce spun si ca empatizezi cu ei. Un mod eficient este repetarea intentionata si parafrazarea acestora, cunoscuta drept ascultarea reflexiva.
Studiile au aratat ca atunci cand terapeutii folosesc ascultarea reflexiva, oamenii se vor deschide si mai mult, iar intre pacient si terapeut se creeaza o legatura apropiata. Aceeasi tehnica se poate aplica si in cazul prietenilor, cunostintelor sau colegilor de munca. Daca asculti ce spun si reformulezi ultimele cuvinte sub forma unei intrebari, ca o confimare a atentiei acordate, se vor simti mult mai confortabil vorbind cu tine. Prietenia dintre voi va deveni mai puternica si vor vrea sa te asculte, la randul lor, pentru ca si tu ai fost interesat de ei.
Trucul 8: Da din cap
Da din cap in timp ce vorbesti, mai ales cand vrei sa ceri o favoare.
Oamenii de stiinta au descoperit ca atunci cand oamenii incuviinteaza in timp ce altii vorbesc, cel mai probabil ambele parti vor pica de acord. De asemenea, au mai descoperit ca atunci cand cineva da din cap intr-o discutie, si cei implicati vor face la fel. Este usor de inteles, de vreme ce oamenii au la baza pornirii comportamentale mimetice, in special in privinta gesturilor pe care le gasesc pozitive.
Asa ca, daca vrei sa fii cat se poate de convingator, incuviinteaza in mod regulat de-a lungul conversatiei. Persoanei cu care vorbesti ii va fi greu sa se abtina, ceea ce o va face sa fie de acord cu tine.
