„Am condus mai multe companii vinicole, unele de familie, altele fondate împreună cu tatăl meu. La un moment dat am înțeles că eram captiv în propriile afaceri. Astăzi activez în consultanță de business și îi ajut pe antreprenori să-și construiască afacerile corect, din punct de vedere arhitectural”, a spus Victor Morar.
Antreprenorul compară dezvoltarea unei companii cu construcția unei case:
„Poți construi o casă fără proiect, așa cum se făcea odinioară la țară, sau poți începe prin alegerea terenului, a proiectului și a structurii. Același principiu se aplică și în business”.
Experiența de a coordona cinci companii și peste 250 de angajați în trei țări diferite îi oferă perspectiva necesară pentru a ghida antreprenorii aflați în diverse etape de dezvoltare.
O familie antreprenorială și lecțiile copilăriei
Victor Morar provine dintr-o familie de antreprenori din Republica Moldova. Cu toate acestea, spune că succesul familiei nu a însemnat o viață lipsită de provocări.
„Vin dintr-o familie bogată spiritual și material, însă părinții mei au muncit mult pentru a ajunge aici. În primii ani ai studenției am trăit la cămin. Niciodată nu m-au motivat banii. Ceea ce fac acum este despre dorința de a ajuta antreprenorii”, a spus invitatul podacstului.
Despre copilărie, Victor vorbește cu recunoștință: „Suntem doi frați. Am avut o copilărie foarte fericită. Mama mi-a oferit toată atenția posibilă, iar tatăl, deși era ocupat cu dezvoltarea afacerilor, a fost prezent în viața mea. El m-a învățat să merg cu bicicleta, să merg la vânătoare și întotdeauna găsea timp pentru familie”.
Plecarea la studii în Marea Britanie
La doar 16 ani, Morar a decis să plece la studii în Marea Britanie, o experiență care i-a adus atât provocări, cât și lecții importante.
„Mi-a fost foarte greu la început. Cunoșteam limba engleză la un nivel destul de slab. În primul an am studiat într-o zonă mai puțin dezvoltată a Marii Britanii și am eșuat. Ulterior m-am transferat la un colegiu privat, iar mai târziu am absolvit universitatea”, a povestit Morar.
După facultate, și-a continuat studiile printr-un masterat la Londra și a efectuat un stagiu la o companie de avocatură.
„În aceeași perioadă am lansat și prima mea afacere. Închiriam apartamente pe termen lung și le ofeream spre chirie pe termen scurt”, a mai povestit invitatul emisiunii.
Construirea propriului drum
Morar recunoaște că, fiind fiul unui antreprenor cunoscut, a trebuit să demonstreze că succesul său nu se datorează exclusiv familiei: „Prietenii mei cunosc efortul pe care l-am depus pentru a ajunge unde sunt astăzi. Oamenii care nu mă cunosc probabil au crezut că totul se datorează tatălui meu”.
În opinia sa, antreprenoriatul este accesibil oricui, însă diferența este făcută de cunoștințe și de capacitatea de a lua decizii corecte: „Foarte mulți antreprenori își pierd direcția pe parcurs. De cele mai multe ori, oamenii pornesc o afacere din pasiune. Antreprenor poate deveni oricine, însă ceea ce diferențiază oamenii sunt cunoștințele și acțiunile pe care le întreprind”.
Importanța dezvoltării personale și a comunicării
Unul dintre cele mai importante obstacole pe care le-a identificat în propria evoluție a fost comunicarea: „La un moment dat am înțeles că sunt slab la capitolul comunicare și că aș putea obține rezultate mai bune dacă mi-aș dezvolta această abilitate. Am investit în mine, am studiat și am lucrat constant la acest aspect”.
El consideră că succesul în afaceri depinde de mai mulți piloni, printre care înțelegerea mecanismelor de business și capacitatea de a comunica eficient.
Afaceri de familie și provocările colaborării
După revenirea în Republica Moldova, Morar s-a implicat în dezvoltarea unor proiecte noi în cadrul companiei de familie: „Am revenit acasă pentru a dezvolta un proiect propriu - o gamă de băuturi carbogazoase pentru copii, creată în cadrul companiei de familie”.
În activitatea sa este implicată și soția sa.
„Lucrez împreună cu soția mea și ea este omul-cheie în multe proiecte. Este complicat să lucrezi cu partenerul de viață atunci când rolurile nu sunt clar definite. Problemele pe care le-am avut au ținut de structură și organizare, nu de relație”, a spus Victor.
De-a lungul timpului au existat și divergențe cu tatăl său: „Eu veneam cu idei noi. Am fost printre primele companii care au început colaborări pe termen lung cu bloggeri și creatori de conținut”.
Momentul care a schimbat totul
Punctul de cotitură în cariera sa a venit în 2022. „Aveam 130 de kilograme, gestionam cinci afaceri și practic nu mai dormeam acasă. În acea perioadă am luat în chirie un bar. După o vreme am realizat că nu îmi plăcea nimic la acel proiect și simțeam că port în spate un ghiozdan foarte greu. Am vândut barul și atunci am înțeles că nu construisem afacerile corect. Dacă nu reușeam să gestionez eficient un local în care lucrau doar câteva persoane, problema era sistemul, nu oamenii”, a povestit invitatul podcastului.
Concluzia a fost clară: „Soluția este sistematizarea afacerii. Proprietarul trebuie să ofere direcția, directorul să coordoneze, iar angajatul să execute. Delegarea funcționează doar atunci când face parte dintr-un sistem bine construit”.
Despre vin și cultura consumului
Experiența sa în industria vinului îl determină să vorbească și despre modul corect de păstrare și consum al vinurilor.
„Vinul obișnuit este recomandat să fie consumat în primii ani, în timp ce anumite vinuri roșii au potențial de maturare. Totul depinde de condițiile de păstrare”.
Potrivit lui Morar, există trei caracteristici care permit unui vin să reziste mai mult timp: „Un vin se poate păstra îndelungat dacă are un nivel ridicat de alcool, dacă este dulce sau dacă este foarte taninos”.
De asemenea, el atrage atenția asupra importanței datei îmbutelierii și a condițiilor de depozitare: „Un butoi trebuie să ofere vinului arome și caracter. În industrie, butoaiele sunt utilizate în câteva cicluri, însă în gospodării ele sunt adesea folosite zeci de ani, iar în timp își pierd influența asupra vinului”.
„Antreprenorii au nevoie de structură”
Privind în urmă, Victor Morar spune că cea mai importantă lecție pe care a învățat-o este că dezvoltarea unei companii trebuie să fie construită metodic și sustenabil:
„Mulți antreprenori cred că problema este lipsa oamenilor sau lipsa timpului. În realitate, de cele mai multe ori problema este lipsa structurii. O afacere sănătoasă trebuie să funcționeze pe sisteme, nu pe sacrificiul permanent al proprietarului”.
*Acest articol este un produs comercial